DOOH Marketing: qué es, ventajas y casos de éxito
El futuro ha llegado. Esa imagen de ciudad llena de pantallas interactivas que veíamos en las películas de ciencia ficción pronto será un hecho gracias al DOOH Marketing. Los anunciantes ya pueden comprar publicidad programática en exterior, el Digital Out of Home se vuelve dirigido, haciendo posible la personalización de los mensajes publicitarios en función de distintas variables. Pero vayamos por partes.
Hablemos de uno de los mercados más punteros a la hora de adoptar nuevos medios. Según datos de la compañía de medios GroupM, el gasto en DOOH Marketing en en Reino Unido crecerá alrededor de un 10% durante 2019, lo que representará más de la mitad del total invertido en publicidad exterior, o sea, unos 500 millones de libras. Si hablamos de España, según los datos más recientes de los que se dispone, provistos por IAB, el DOOH representaba ya el 2,7% de la inversión publicitaria digital en 2017, un 59% más que el año anterior. Por su parte, la consultora PwC cree que en 2021 la inversión en DOOH Marketing alcanzará los 139 millones de euros, tres veces más del presupuesto que se destinó en 2017.
Creatividad y data: ¿universos aislados o maridaje perfecto?
Creatividad y data nunca estuvieron tan cerca. La creatividad es la característica esencial del ser humano, un acto que nos diferencia de los animales y que tiene por objeto conectar ideas entre sí para reinterpretar la realidad o generar nuevos conceptos. La efectividad de un mensaje depende mucho del modo en que se exprese y, en términos publicitarios, la creatividad es lo que nos va a ayudar a llegar al público y a generar un mayor impacto. Por eso, creatividad y publicidad siempre han sido indisolubles.
Aunque, generalmente, la creatividad en publicidad se entiende como una cualidad que aplica al mensaje o relato, en realidad va mucho más allá y forma parte de todos los procesos en cualquier disciplina, por muy árida que ésta sea. La búsqueda de soluciones creativas es aplicable a cualquier campo, ya que consiste en encontrar un nuevo modo de hacer las cosas. Así, la creatividad en publicidad trasciende al departamento creativo.
¿Hay lugar para la publicidad en un entorno de voz?
Los altavoces inteligentes están revolucionando el marketing digital, obligando a anunciantes y medios a desarrollar estrategias SEO para búsquedas por voz y a pensar en nuevos formatos de publicidad que permitan tener presencia o rentabilizar contenidos en un entorno novedoso y en el que aún no hay nada definido. Son varias las alternativas que se estudian, pero es difícil en unas plataformas gobernadas por las grandes tecnológicas que podrían obtener gran parte de sus ingresos directamente, prescindiendo de intermediarios, por ejemplo a través del e-commerce.
¿Hay lugar para los anuncios tal y como los conocemos? ¿Se prescindirá de los medios como soporte publicitario? ¿Cómo podrán los anunciantes hacerse visibles en un entorno marcado únicamente por el audio? Son muchas las incógnitas que generan incertidumbre sobre el modelo publicitario que está por venir y todo apunta a que habrá que reinventar el marketing digital desde todos los puntos de vista posibles.
YouTube Stories en la estrategia de marketing digital
Cómo integrar YouTube Stories en la estrategia de marketing digital es una pregunta que ya se comienzan a hacer muchos profesionales del sector, debido a que el de las stories es un formato que cada vez goza de mayor aceptación y que supone una de las principales vías de consumo de contenido para los más jóvenes, téngase en cuenta que el contenido efímero es muy demandado en la navegación móvil.
Según datos de Statista, el 96% de los internautas estadounidenses de entre 18 y 24 años usa YouTube. Además, el 46% de los usuarios de Generación Z sigue a 10 o más influencers y se guía por sus opiniones y recomendaciones. Quizá estos datos acerca de los considerados "consumidores del futuro" hayan sido la razón de que Google apueste por YouTube Stories.
Claudia Pascual: "El usuario no es la cookie. El data solo no sirve"
Claudia Pascual, Client Success Supervisor en Kanlli, participó en el encuentro "Head of Digital" de IPMARK, que tuvo lugar ayer en el Petit Palace Santa Bárbara, en Madrid. El coloquio, que estuvo moderado por el editor de la revista IPMARK, Jaime de Haro, contó con la participación de diversos representantes de agencias de medios y abordó diversas tendencias del marketing digital en un ecosistema, el actual, cada vez más tecnológico y basado en datos.
Así, se debatió acerca de cómo sacar el mayor partido a la tecnología y al data en la planificación de medios digitales, de la integración de la medición online en nuevos soportes o de cómo integrar creatividad y tecnología para la personalización del mensaje.
Medios de comunicación en asistentes virtuales: el entorno de voz del lado del editor
Los medios de comunicación en asistentes virtuales tienen un arduo aunque emocionante camino por delante. La penetración de los altavoces activados por voz está creciendo rápidamente, por lo que su uso se está generalizando, a pesar de que todavía se encuentran en un nivel de desarrollo muy primario, lo que genera mucha frustración en el usuario, en relación a la realización de tareas más complejas. Un 14% de los estadounidenses adultos usa smart speakers con regularidad y las previsiones son que en 2022 estarán presentes en más de la mitad de los hogares de Estados Unidos.
Más allá de los usos pasivos de estos dispositivos para reproducir contenido de audio o podcast específicos -que supone el mismo consumo de contenidos pero en distinto dispositivo, las interacciones nativas con las noticias son generalmente breves y no particularmente frecuentes. Mientras que alrededor de la mitad de los usuarios de altavoces inteligentes ha probado la función de noticias, sólo una cuarta parte solicita noticias a diario y únicamente el 1% dice que es la característica más importante, en comparación con el 61% que cita música, el 6% prefiere obtener respuesta a consultas generales y el 4% que valora la información meteorológica, según datos del Reino Unido.
Infografía Evolución y Perspectivas e-commerce 2019
Kanlli, con la colaboración de la revista sectorial D/A Retail, ha realizado la infografía Evolución y Perspectivas e-commerce 2019, un resumen gráfico del estudio anual en el que se realiza un repaso por el estado actual del comercio electrónico en España y que, además, trata de hacer una proyección sobre cómo discurrirá el e-commerce durante el próximo ejercicio. Se trata de la sexta edición de un informe que ya se ha posicionado como de referencia entre todos los actores implicados en el comercio digital, ya sean tiendas online, proveedores o agencias.
Para la realización de la VI edición de “Análisis y perspectivas de e-commerce” se encuestó a 242 responsables de comercios electrónicos españoles, que respondieron a preguntas relativas al desarrollo del negocio en 2018, tales como volumen de facturación, ticket medio, integración omnicanal, venta a través de móvil o principales fuentes de tráfico web. En una segunda parte del informe se quiso, además, recoger sus expectativas para 2019, tanto en las cuestiones citadas anteriormente como en otras relativas al desarrollo del negocio, con especial hincapié en la inversión y estrategia publicitarias.
Modelos de suscripción y marketing, ¿excluyentes o compatibles?
Modelos de suscripción y marketing podrían parecer excluyentes, ¿verdaderamente es así? El pago por contenidos está en auge, algo que llena de esperanza a medios y plataformas en streaming que con el modelo publicitario encuentran verdaderos problemas a la hora de rentabilizar sus esfuerzos. Pero, ¿y los anunciantes? ¿El pago por contenidos amenaza con borrarlos del mapa? Se sabe que una de las principales razones para que los usuarios formalicen una suscripción premium en una plataforma en la que puede optar por una modelo gratuito es la de evitar los anuncios.
La tendencia al modelo de suscripción es generalizada y creemos que sólo es cuestión de tiempo que los usuarios se impliquen plenamente en este modo de consumir contenidos gracias al nuevo modelo de televisión por suscripción que cada vez tiene más adoptantes y genera un cambio de mentalidad: los consumidores están cada vez más dispuestos a pagar si lo que se les ofrece es suficientemente valioso. Las fake news también están favoreciendo que los usuarios se suscriban a medios escritos que les generen confianza, mientras éstos cada vez se hallan más cómodos escuchando música a la carta de calidad y sin interrupciones.
Marketing emocional o el arte de contar historias que remueven por dentro
El marketing emocional es un must y la industria parece estar de acuerdo: importancia de despertar emociones en el consumidor fue una de las ideas recurrentes en el transcurso del FOA Madrid, celebrado hace unas semanas. Por nuestra parte, seguimos creyendo que la emoción es lo que mueve el mundo: desde que hace un par de años publicáramos el artículo Branding emocional para despertar el deseo del consumidor, su importancia no ha hecho más que crecer. No es extraño, ha de darse un justo contrapunto a la aridez del data, sin duda necesario para una estrategia de marketing altamente efectiva, pero sin alma.
Los tiempos cambian; la tecnología avanza, imparable. Las nuevas herramientas y entornos digitales y virtuales permiten una targetización y una híper segmentación sin precedentes. Pero, en muchas ocasiones, lo de detrás es vacío. El dato está bien, pero el consumidor no puede reducirse a ser un número. Seguimos siendo gente, nos sigue moviendo lo mismo. El marketing emocional es el flechazo para enamorar al consumidor.
Visual commerce: es tiempo de comprar por los ojos
Mientras Google se mete de lleno en el terreno del visual commerce con Shoppable Ads -nuevo formato publicitario en los resultados de Google Imágenes, Instagram comienza a hacer pruebas para que los usuarios puedan adquirir productos sin salir de la aplicación. El de la imagen es uno de los campos más atractivos en la actualidad, a la vista está cómo los grandes de Internet no hacen sino experimentar en este terreno para intentar rentabilizarlo, fundamentalmente a través del e-commerce.
La imagen es una herramienta muy poderosa de comunicación. Bien usada, actúa como generadora de deseos. Despierta las ganas de comprar, aún sin intención de hacerlo. Así, el visual commerce no partiría de una necesidad real del individuo: actuaría como catalizador para mover a compra. El posicionamiento se busca ya desde el punto de vista de la inspiración, de modo que los artículos aparezcan en respuesta a consultas sobre ideas más generales y no tanto un producto concreto.